“No se trata de tener las oportunidades adecuadas. Se trata de manejar las oportunidades correctamente.“
Mark Hunter
Un portafolio de cursos orientados a la gestión de las ventas.
Organizados en forma de Talleres, Clínicas o Conferencias, para adaptarse a las necesidades.
Todos con un objetivo claro, pero totalmente personalizado, para que tu equipo desarrolle las habilidades que más requieren reforzar.
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Descripción:
“El valor agregado constituye el súper poder que debe liberar tu equipo de ventas, a la hora de vender, sin embargo, es el menos utilizado por los vendedores, aprendamos a usarlo”.
Descripción:
“La venta se gana primero en tu mente. Elimina las creencias y miedos que obstruyen todo tu potencial para ganar”
Descripción:
“Un equipo de ventas accountable, puede impulsar los comportamientos correctos, creando a su vez una cultura de "autocontrol" con la responsabilidad integrada”
Descripción:
Una de las herramientas de comunicación que están volviendo a dominar el mundo de las ventas, es el teléfono. Este noble aparato nos acerca a nuestros prospectos y si logramos hacer click con ellos, se pueden producir grandes resultados. Para sacar todo el potencial, en el campo de los negocios durante una llamada telefónica, hoy día ser natural es vital, sin dejar de contar con una estructura profesional y aplicar algunas técnicas del campo de la Psico Lingüística, aumentando de esta forma, tu probabilidad de éxito con tus llamadas, alejándote a la vez de sonar como un vendedor tradicional, que no capte la atención de su prospecto. Si sientes que tu equipo comercial, requiere mejorar sus técnicas de ventas telefónicas con la clínica de “Success Call”, podemos apoyarte.
Descripción:
Una de las acciones más poderosas y cruciales en un equipo de ventas y que tiene un alto impacto en el cierre de negocios, es tener claridad y enfoque en el “Plan de prospección”, durante esta clínica, te ayudaremos a organizarte de tal manera que puedas alcanzar tus metas. Teniendo en cuenta que hoy día, puedes tener acceso a diferentes canales, formar tu propia base de datos y lograr tus resultados. Por lo general prospectar es algo que no nos gusta, pero es lo más importante, una tarea de día a día, si quieres obtener una taza de cierre alta. Durante esta clínica también recibirás algunos consejos específicos para hacer llamadas de alto impacto, pero sobre todo salgas con tu plan adaptado para que arranques casi de manera inmediata.
Descripción:
Durante este entrenamiento, nos enfrentaremos a una batalla contra las objeciones más comunes de tu negocio, encontrando la fórmula para poder debatirlas, y convertir las mismas en nuestros mejores aliados. Romperemos la creencia de que las objeciones evitan avanzar en el proceso de compra, por lo general es todo lo contrario, las objeciones son un síntoma de que nuestro cliente está interesado y busca apoyo para resolver sus dudas o aceitarles el camino hacia la caja registradora.
Descripción:
Te has preguntado alguna vez ¿cuánto más podrías vender? Qué tal si conocieras una fórmula que te ayudara a determinar los patrones de comportamientos de tus clientes, y te ayudaran a mejorar la forma en que te comunicas con ellos, influyendo y conectando con sus necesidades. Te presentamos “DISC”. herramienta que te ayudará a predecir el perfil conductual de tus clientes. De esta forma, podrás adaptar estrategias de comunicación, para acercarte al mapa mental de tu cliente, y generar Rapport de una forma más rápida. Durante esta Clínica, analizaremos, los cuatro estilos de comportamiento, en sus diferentes grados que conducen estilos predecibles de conducta: – Estilo D: Personas ambiciosas, aventureras y atrevidas. Dan prioridad a los retos – Estilo I: Personas influyentes, comunicativas y amistosas. Dan prioridad a los conceptos y relaciones. – Estilo S: Personas estables y serenas. Dan prioridad a la estabilidad y a las personas. – Estilo C: Personas analíticas y objetivas. Dan prioridad a los procedimientos y los datos
Descripción:
Te ayudamos a convertir a tus vendedores en Consultores de Venta b2b, entendiendo que la base de la venta consultiva es el desarrollo de relaciones a mediano y largo plazo, para asegurar la continuidad y sustentabilidad del negocio
Descripción:
Hoy día el sector financiero, se hace más competitivo y compiten por atraer más clientes. SPIN Selling Banking, es un Workshop, enfocado a la venta de productos financieros / bancarios, aplicando el método de la venta consultiva. Con ejercicios y casos propios de la industria, logramos encontrar la fórmula perfecta para afinar las técnicas y actitudes de servicio, que logren influenciar de manera positiva al cierre de mayores negocios.
Descripción:
Un taller dirigido a empoderar a tus vendedores, Hight Potencial, con herramientas y principios para liderizar equipos de ventas. Desde establecer metas y objetivos, hasta hacer pronósticos de ventas y sobre todo mantener su equipo de ventas altamente motivado para alcanzar sus resultados. Si estás pensando en ascender o formar líderes de venta para tu organización, este es el taller ideal para ellos.
Descripción:
Si tu negocio está en la categoría del “Retail” y Servicio al Cliente, esta es la opción perfecta para potenciar a tu equipo de vendedores. No dejes que la cultura absorba a la estrategia, y queden programados solo para despachar. Reprograma la mentalidad de tu equipo, y llévalos a un nivel superior, en dónde el Up Selling, el Cross Selling, y una cultura de servicio memorable y ganadora, marquen la diferencia en qué el cliente quiera regresar y/o recomendarte.
Descripción:
La gestión de Cuentas Clave o clientes estratégicos, es el nivel máximo superior que pueden alcanzar las fuerzas de ventas de una organización. En plena era digital necesitamos desarrollar las competencias de un gestor de cuentas, para que logre construir relaciones productivas a largo plazo, en clientes donde el proceso de toma de decisiones depende de varias personas y se caracterizan por ser organizaciones complejas y de alto potencial de compras. Hoy más que nunca, se hace prioritario establecer nuestro modelo KAM, debido a los acelerados cambios y entornos VUCA (volátil, inciertos, complejos y ambiguos) y profundizados por la pandemia.
Descripción:
Essencial Selling, es un taller dirigido a los vendedores Junior de tu organización, cuyo objetivo es alinear actitudes y comportamientos que son esenciales para el éxito del negocio, con la metodología de las 6 C´s. Esencial Selling, es un On Boarding, e inmersión en el campo de las ventas, con herramientas tácticas, que ayudará a tu equipo de ventas a superar sus propios límites.
